常見的7種營銷戰(zhàn)略方法

閱讀量： 30 發(fā)布日期： 2022-11-08 18:30:33

1、常見的營銷戰(zhàn)略有哪幾種

常見的7種營銷戰(zhàn)略方法

我們在這里說的常見的營銷戰(zhàn)略是指傳統(tǒng)意義上的“傳統(tǒng)的”營銷戰(zhàn)略，比如先開發(fā)出一個產(chǎn)品、進(jìn)行宣傳、造勢、造勢、然后再開發(fā)出一個產(chǎn)品、進(jìn)行宣傳、造勢、造勢、然后再開發(fā)出一個產(chǎn)品、進(jìn)行宣傳、造勢、造勢、然后再開發(fā)出一個產(chǎn)品、進(jìn)行宣傳、造勢、造勢。實(shí)際上這種傳統(tǒng)意義上的“傳統(tǒng)的”營銷戰(zhàn)略在市場環(huán)境發(fā)生重大變化時很容易被淘汰。而近幾年流行的“創(chuàng)新的”營銷戰(zhàn)略則是指企業(yè)通過各種創(chuàng)新手段來實(shí)現(xiàn)一種新的、難以被對手模仿和模仿的競爭優(yōu)勢，而這種競爭優(yōu)勢和傳統(tǒng)的“傳統(tǒng)的”營銷戰(zhàn)略相比，會產(chǎn)生更持久、更強(qiáng)大的效果。在2015年，中國企業(yè)很可能會面臨這樣一種挑戰(zhàn)：盡管中國企業(yè)在全球制造了巨大的產(chǎn)能規(guī)模，但是他們的競爭優(yōu)勢正在逐漸喪失。而2015年，中國企業(yè)正在進(jìn)行一場“顛覆性”的創(chuàng)新，通過運(yùn)用新的工具、方法來幫助他們從追隨者變成領(lǐng)導(dǎo)者。于是，一個新的問題擺在了中國企業(yè)面前，那就是：創(chuàng)新的思維方式和行為方式如何改變傳統(tǒng)的“傳統(tǒng)的”營銷戰(zhàn)略？

2、SEM營銷

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的主流之一是“終端制勝”，通過廣告、促銷等手段不斷刺激消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，從而獲得營銷的成功。但隨著市場競爭日益激烈，這種傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)顯得154 out 000多年沒有明顯變化。今天，我們要顛覆傳統(tǒng)，重新建立起promotion。傳統(tǒng)的營銷方式過于注重終端的競爭，但卻忽視了其他營銷要素的競爭。傳統(tǒng)的營銷方式一般以人際傳播、媒體廣告、公關(guān)活動為主，忽視了消費(fèi)者個人的發(fā)展，所以我們認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)過時，因此我們要通過現(xiàn)代的SEM營銷方式來取代傳統(tǒng)的營銷方式。SEM營銷方式是一種沒有終端也可以贏的營銷方式。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，通過媒體信息傳播，從而影響消費(fèi)者的購買行為。例如，央視在國慶五十周年閱兵式上播放宣傳片，以三個紅色的中國國旗作為背景，加上三個振奮人心的口號，我們認(rèn)為這樣的營銷方式有效促進(jìn)了中國品牌的發(fā)展，也很好的為國人宣傳了中國的形象。

3、SEO推廣

所謂的SEM,就是SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合。對于中小企業(yè)而言,SEM的作用尤其重要。在這方面,中小企業(yè)面臨著兩個關(guān)鍵的問題。第一個是選擇的市場競爭力不足。由于市場競爭激烈,中小企業(yè)往往處于相對弱勢的地位,如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷建立起自己的優(yōu)勢地位,成為關(guān)鍵問題。第二個問題是如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷建立自己的品牌。在這方面,中小企業(yè)往往把有限的精力放在了對自然流量的利用和推廣上,卻忽視了建立自己的品牌。比如,一個知名品牌的產(chǎn)品賣得不好,可能就是因?yàn)樵趶V告方面投入不足。而中小企業(yè)在這方面,往往投入非常大。所以,建立自己的品牌是迫在眉睫的。

4、垂直行業(yè)營銷

與傳統(tǒng)的平面媒體不同，如今的網(wǎng)絡(luò)營銷不再是“高高在上”的“陽春白雪”，而是“深入百姓”。在人們生活節(jié)奏不斷加快、生活壓力加大的今天，人們更多地將注意力投向了那些在網(wǎng)絡(luò)中靠口碑相傳，主動幫助他們解決各種難題，或者幫他們找到解決問題的方法的相關(guān)網(wǎng)站。作為商家，可以從這些垂直行業(yè)中尋找新的目標(biāo)市場，比如那些專門幫人找到合適工作、提供合適工作、提供合適薪資的網(wǎng)站。這些垂直行業(yè)不僅僅可以幫人找到工作，還可以提供更好的就業(yè)機(jī)會。

5、自媒體營銷

根據(jù)媒體特性來選擇相應(yīng)的營銷方式。比如報紙的閱讀人群集中在25歲至35歲之間，因此在這一年齡層里，年輕人成為主要的閱讀人群。他們通過各種手段進(jìn)行推廣，比如在網(wǎng)站上創(chuàng)建自己的主頁，或者申請一個有影響力的博客。因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)營銷手段推廣的文章或者圖片能夠在同類的媒體上刊登，從而吸引更多的瀏覽者。在受眾相對固定的情況下，需要借助各類廣告來增加流量，提升人氣，從而影響受眾對于文章或者圖片的評價。比如在報紙上推出一篇有深度的文章，可以配以照片或者短文，這樣能夠提高文章的傳播效果。

6、視頻營銷

品牌視頻在營銷中的作用，正日益凸顯。品牌視頻通常是指在視頻網(wǎng)站上通過包裝和推廣獲得的，用來吸引目標(biāo)受眾或者目標(biāo)受眾了解到企業(yè)品牌的一個品牌展示方式。因?yàn)槭鼙妼ζ放频恼J(rèn)知和了解是不完全的，要想讓受眾接受一個品牌，就必須使其對品牌有所了解。如果一個品牌僅靠廣告和宣傳就能被受眾所了解，那這個品牌就有問題。所以，企業(yè)應(yīng)該通過視頻來建立對受眾的品牌感知和了解。

7、會員營銷

會員營銷是指在目標(biāo)市場上建立顧客數(shù)據(jù)庫，分析顧客資料，把握不同顧客的需求，從而吸引不同需求的潛在顧客，為企業(yè)帶來收益。在會員營銷中，企業(yè)不但可以獲得新的顧客資源，而且還能保持與老客戶的良好關(guān)系，這些都是傳統(tǒng)密集型營銷所不能實(shí)現(xiàn)的。

8、多元化營銷的優(yōu)勢

在我國企業(yè)界，曾經(jīng)流行過一種戰(zhàn)略，叫“密集型營銷”。即企業(yè)在營銷上投入很大精力，例如廣告、促銷、傳播媒介、市場調(diào)研、銷售促進(jìn)等，希望借助密集性的廣告宣傳、密集性的促銷傳播、密集性的媒介使用，使得消費(fèi)者大量購買，企業(yè)可以坐收高額利潤。這種營銷方式主要針對大企業(yè)，企業(yè)為了提高知名度，不斷投入大量資源，才換來了大企業(yè)的知名度，但這種營銷方式也存在一定的問題，那就是效率太低。因?yàn)槠髽I(yè)的資源是有限的，如果不能取得高效益，企業(yè)可能因?yàn)橘Y源的巨大浪費(fèi)而無法提高知名度。

隨著科技的發(fā)展，消費(fèi)者的時間也在不斷變化，互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，消費(fèi)者選擇的機(jī)會也在增多，無論是產(chǎn)品的選擇，還是服務(wù)的選擇，或者是渠道的選擇，都在變得越來越多。因此企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也就越來越大，面對這樣的趨勢，企業(yè)需要采取一種有效的營銷戰(zhàn)略來應(yīng)對。通常企業(yè)會采取會員營銷的方式來促進(jìn)銷售量的增長，當(dāng)然這也是企業(yè)常用的營銷手段之一。另外還有多種營銷手段會受到企業(yè)的青睞，比如自媒體營銷、視頻營銷、微博營銷等。

作者: bosscms，轉(zhuǎn)載時必須經(jīng)得同意并以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。