網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是什么意思，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)(網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo))的策略主要有哪些

閱讀量： 40 發(fā)布日期： 2022-11-09 07:54:36

1、什么是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。是指企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型的分銷(xiāo)方式。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，分銷(xiāo)方式主要是指零售商、經(jīng)銷(xiāo)商等直接面對(duì)終端消費(fèi)者的實(shí)體分銷(xiāo)方式，由于這種分銷(xiāo)方式是建立在網(wǎng)絡(luò)渠道上的，因此也被稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò) 分銷(xiāo)。分銷(xiāo)主要指分銷(xiāo)商與制造商和其他零售商合作，通過(guò)產(chǎn)品配送或售后服務(wù)，向最終消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供服務(wù)，是一種長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)方式。在傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式下，零售商通過(guò)采取大量庫(kù)存或壓貨方式來(lái)控制銷(xiāo)售量的波動(dòng)，避免過(guò)度庫(kù)存或者壓貨帶來(lái)的損失；通過(guò)提供各種服務(wù)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量；通過(guò)廣告宣傳來(lái)提升產(chǎn)品的知名度。而在網(wǎng)絡(luò) 分銷(xiāo) 方式下，由于各個(gè)零售商都是獨(dú)立的主體，因此可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供個(gè)性化的服務(wù)，來(lái)吸引更多的客戶(hù)，并通過(guò)客戶(hù)的口碑宣傳來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售量。相比傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò) 分銷(xiāo) 具有低成本、高收益等優(yōu)勢(shì)。

2、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的形式

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是指在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)或者幾個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)這些銷(xiāo)售點(diǎn)，吸引大量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。比如，中國(guó)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴就通過(guò)遍布全國(guó)的代理商和配送中心進(jìn)行銷(xiāo)售。在電子商務(wù)中，代理商和配送中心扮演著相當(dāng)重要的角色。它們可以利用從眾多銷(xiāo)售點(diǎn)吸引而來(lái)的大量流量為用戶(hù)提供商品或者服務(wù)。而在傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式下，銷(xiāo)售人員不能直接接觸到用戶(hù)，就更不用說(shuō)吸引用戶(hù)前來(lái)了。在這種情況下，企業(yè)如果想要開(kāi)展電子商務(wù)，就只有通過(guò)代理商或者配送中心才能實(shí)現(xiàn)。

3、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在用戶(hù)忠誠(chéng)度高、用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高等方面。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品，可以迅速提高產(chǎn)品的知名度，在短時(shí)間內(nèi)迅速提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售和使用率。例如，電子商務(wù)巨頭阿里巴巴的成功得益于其“淘寶”的成功，而真正讓其獲得高知名度和高市場(chǎng)占有率的是其“阿里媽媽”。電子商務(wù)的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)商住與商人、商人與人之間的信息傳遞和交易，目標(biāo)是讓買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易和交流。阿里巴巴通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)等手段，有效地宣傳了其產(chǎn)品，提高了其品牌知名度。除了傳統(tǒng)的廣告推廣方式之外，還可以通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，如利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供的免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)吸引用戶(hù)關(guān)注，同時(shí)利用其強(qiáng)大的SEO優(yōu)化技術(shù)幫助用戶(hù)更好地了解其網(wǎng)站?？傊?，要在實(shí)現(xiàn)品牌推廣的基礎(chǔ)上，利用各種營(yíng)銷(xiāo)方式提高用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注度和購(gòu)買(mǎi)意愿。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的成本優(yōu)勢(shì)

從宏觀角度來(lái)看，分銷(xiāo)渠道的選擇可能會(huì)決定企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，乃至整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)于不同分銷(xiāo)渠道之間也會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。一般而言，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo) 的市場(chǎng)份額會(huì)大大領(lǐng)先于傳統(tǒng)分銷(xiāo) 渠道。原因在于，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo) 的核心內(nèi)容就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品提供給用戶(hù)，而其網(wǎng)站訪問(wèn)量和用戶(hù)數(shù)量都很大，因而分銷(xiāo)商也會(huì)擁有數(shù)量可觀的固定客戶(hù)，進(jìn)而與傳統(tǒng)分銷(xiāo) 渠道相比，在用戶(hù)資源上擁有一定的優(yōu)勢(shì)。而且，由于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo) 渠道建立起來(lái)的速度快，因而也節(jié)省了大量的物流和相關(guān)的成本。

5、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的效率優(yōu)勢(shì)

在經(jīng)濟(jì)全球化、數(shù)字化的時(shí)代，客戶(hù)對(duì)企業(yè)的要求也在發(fā)生著巨大的變化，企業(yè)必須通過(guò)創(chuàng)新方式適應(yīng)客戶(hù)新的需求，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，效率已成為重要的生存價(jià)值。為此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要轉(zhuǎn)變企業(yè)的發(fā)展思路，改變企業(yè)發(fā)展模式，通過(guò)創(chuàng)新提升企業(yè)的效率。

6、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的策略主要有哪些

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，一般通過(guò)建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品、進(jìn)行直銷(xiāo)、向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品、代理銷(xiāo)售、共享客戶(hù)資源等方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售或服務(wù)。在這幾個(gè)分銷(xiāo)方式中，哪一種方式的效率最優(yōu)呢?從長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，只有采用直銷(xiāo)方式才有可能獲得最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?，通過(guò)直銷(xiāo)，企業(yè)可以從更多的銷(xiāo)售渠道得到大量的信息，可以擁有更多的信息采集人員，從而能夠?qū)蛻?hù)需求做出快速反應(yīng)。通過(guò)直銷(xiāo)方式分銷(xiāo)的企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)之間的直接溝通與互動(dòng)，從而可以更有效地傳遞產(chǎn)品信息，更多地了解客戶(hù)需求，也更可能為客戶(hù)帶來(lái)更高的滿(mǎn)意度。因此，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，直銷(xiāo)方式必然成為其首選的分銷(xiāo)方式。

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